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从优秀到卓越 除了个人“996” 农业企业家还要修炼三项技能

04-17 09:31:11

      近几日,“996”刷屏。

事情得从3月27日说起,其时一个名为“996ICU”的项目在互联网上传开,程序员们纷纷揭露、抵制"996ICU"互联网公司。如果这还是小众发酵的话,到了4月12日前后,随着马云表达《如果你年轻时候不996,你什么时候可以996?》的文章和观点,996引爆大众,刘强东、雷军等众多大咖纷纷加入战团,与网友争辩,996成为社会性话题。

作为一个违法行为,996工作制肯定不值得提倡,但抛离工作制度,在?#36136;抵校?#34013;狮农业品牌营销策划机构吴维所在的农业产业中,相当多的农业企业家就是996群体,甚至是9127群体。他们为了公司做强做大,经常没明没夜的工作,见各种人,办各种事,借用马云的话,向这群奔跑着希望田野上的奋斗者致敬。

但正如一句话所说,最好的致?#35789;?#35753;其收获与付出成正比,正是从这个角度上,在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来,如果在个人996之外,农业企业家们能再修炼好从?#35797;?#21040;资产,资产到资金,资金到市场良性循环三项技能,企业家们的996将更有价值。

农业企业家996  但大多面临“钱 货 价值”三大难题

996,从本质上说,是一种工作态度。

农业企业家们的态度是值得敬佩的,只是与这种态度不匹配的是,无论农业企业家们怎样努力,农产品普遍面临资金缺乏、产品同质不好卖、价格提不上来三大难题。

资金问题是农业发展的第一命题,无论走进哪个优秀的农业企业里,一说起产品,企业家们都神采奕奕,当地山多美,水多好,物产?#20998;?#26377;多高,历史有多悠久,说的头头是道;但一提到做强做大,企业家们普遍就底气不足,没有地产商的?#23631;Γ?#27809;有汽车厂商的霸道,做的是好事,政策也支持,但补贴与做强做大需要的资金量一?#21592;齲?#26479;水车薪,自己996,拼命工作,大多?#24425;?#20445;持生存发展,但要跨越,资金总是难题。

不仅如此,对于很多农业企业家,卖产品更是难中之难。明明自己的产品原料好,技术成熟,?#20998;?#26464;杠的,但一到市场,发现自己虽是绿色、有机,但外形、口感和竞争对手没有区别,自己996努力出来的成果,消费者并不以为然,怎样?#27809;?#21464;得好卖,始终困扰着农业企业家们。

还有就是价格问题。一个农业企业家曾向蓝狮农业品牌营销机构吴维交心,在他看来,觉得自己最对不起的就是跟着自己的?#20540;?#20204;,一年辛?#37327;?#33510;工作,可到了年底,总是给不了对方一份牛X的待遇,为什么会这样?因为产品卖了不少,溢价能力却很一般,所以赚的都是成本,没多少利润,因此,他最大的目标,就是怎样让自己的996变成利润!

从本质上,996农业企业家们正是因为普遍面临从资金到卖货再到附加价值的难题,所以在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来,农业企业家们除了有996态度,还得打通?#35797;础?#36164;产——资金——消费者的系统市场路径。

996农业企业家 ?#30333;试础?#36164;产—资金—消费者”路径三项修炼

技能修炼一:使?#35797;?#21464;成资产,是农业企业家让996工作变为成果的基础,核心手段为品牌产品。

从现实看,很多农业企业家都抱着金饭碗在挨饿受穷。具体说,地方人文、历史、生态?#35797;?#24456;好,但农业企业家996只作务自己的一亩三分地,忽略了卖农产品就是卖产区的根本规律,既没有将产区?#35797;?#36716;换为自己资产的意识,也没有相关手段。

在这方面,五常企业很值得借鉴,聖上壹品、金福粮油等企业都基于自己?#23548;剩?#23558;五常产区的山水人文,或选贡米文化?#35797;?#25110;选山水生态?#35797;矗?#36890;过占位、升级等手段,让自己的品牌产品成为五常代表,从而实现了市场化崛起,充分完成了从?#35797;?#21040;资产的转化。

技能修炼二:使资产变成资金,是农业企业家让自己996工作溢价的核心,核心手段为金融。

如上所述,很多农业企业家一说到资金就头疼,?#21830;?#25214;银行,求朋友,孰知最大的资金就在自己手里,只是自己缺少转化能力。

具体说,农企往往都具有大基地,愿意建设好工厂,库房里也有大量的产品和原料,从本质上,这些都是资金,只要农业企业家需要多一点金融化知识和手段,就不仅能让赚钱,还能让企业?#30331;?/span>

蓝狮客户沙米在在这方面做的比较极致,刚开始运营市场,其就通过对基地、品牌的评估,从金融圈融到了大笔资金,有了资金,企业生存发展的核心难题也就解了,996工作也就有了肉眼可见的成果。

?#23548;?#19978;,三只松鼠也正是因为这种思维,才依靠前期融来的资金大笔投入广告,从而成为第一的。

技能修炼三:使资金变成与消费者交换价值的畅销产品,是农业企业家让自己996工作价值实现跨越发展的灵魂,核心在市场化循环。

很多农业企业家最初手里是有钱的,但做了一段时间,大把钱变成产品,投入市场后,因为滞销,所有梦想都变成了泡影。要解决这问题,从本质上,就回到了最初的问题,得让地方?#35797;?#34701;合用户需求、企业优势等因素,共同赋能品牌产品。

?#23548;?#19978;,只有经过专业手段完成这种赋能,投入重金生产的产?#20961;?#33021;真正的实?#36136;?#22330;化良性循环,而只有完成这种循环,农业企业从?#35797;?#21464;资产,从资产变资金,拿资金生产产品与消费者交换价值的路径才算通达无阻,才能实现螺旋式上升。

三只松鼠、聖上壹品、沙米?#23478;?#20026;这种路径无阻了,螺旋式上升了,这些企业的掌门996工作也就真正有了价值,而只有所有农业企业?#19994;?/span>996工作,都能解决“钱咋来,货咋卖,咋能多卖钱”的难题,让?#35797;础?#36164;产、资金因市场产生良性循环,企业、产品价值实现螺旋式上升,农业才能真正发达,企业家们996也才真正有了不仅关乎自己,更关乎社会的意义!

 

 

作者简介:

吴维:蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三?#20540;?#20043;一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行,跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验;开创了以“既赚钱?#31181;登?#20026;中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式,制定品牌发展战略,并指导农企从商业布局,团队管理,用户体验,精?#21152;?#38144;四个维度落地执行。

作者互动交流微信号W13810257000,浏?#26639;?#22810;精彩文章:lanshiCH

 


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