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这个能力,会让你越来越有钱!

01-12 09:56:13


文 / 王世民

深圳尔雅总裁 | YouCore创始人

著有《思维力》《学习力》《个体赋能》




01


 

?#35009;?strong>能力最值钱

 

 

值钱是一个变?#20540;?#27010;念。


所谓值钱,一是能够与尽可能多的高价值等价物交换,二是这个交换能够随时发生。


没有较高价值的东西,交换再容易也不值钱,比如5毛钱的硬币。


有很高的表面标价但交换很难的东西,其实也不值钱,比如5线城市的二?#22336;俊?/span>


从上面这个定义出发,所谓最值钱就不是单纯价格最高的东西。


而应该是能够以最灵活的方式、以最高的价格、与最多等价物交换的东西。


有钱1.jpg

 二维矩阵图


这个定义放在人的能力评估上也同样适用。


人的能力分类无穷无尽,有值钱的,也有不那么值钱的。


比如,可日饮数斤白酒的能力就没有能说会道的能力值钱。


因为除了很有限的几种社交场合,前者能够交换的等价物实在太少,但是后者几乎在所有场合都可轻易交换为不同的等价物。


那人的这么多能力里,最值钱的能力是哪种呢?


如果只能选一?#20540;?#35805;,那一定是“解决问题”的能力。


这个能力随时可?#36234;换唬?#32780;且你能够解决的问题越高级,你能够交换的高价值等价物就越多,从车子、房子、股票到名声、地位,几乎无所不包。


怎么样,看完上面这段是不是很激动,很想立马去提升自?#33322;?#20915;问题的能力?


别急,?#27807;?#20808;弄清楚?#35009;?#26159;“解决问题的能力”才行。


解决问题的能力是一个人最值钱的能力不假,但问题在于这个能力是由多种能力组合而成的一种很复合的能力。


更要命的是,在不同人身上,这个能力组合的各种知识、技能可能还大不相同。

 

 

  


02



解决问题能力的组成要素

  

  

我们经常会说这个人解决问题的能力很强,那个人解决问题的能力也不错。


但如果你仔细观察下的话,你就会发现这两个人的能力组成可能迥然不同。


我们就拿马云和任正非来对比下。

有钱2.jpg




马云能说会道,无论是内部?#19981;?#36824;是外部演讲?#24049;?#33021;感染人心。


但任正非几乎不公开露面,用任正非的话讲就是,他一对一问答还行,但公开演讲就不容易?#30331;?#26970;。


马云?#19981;?#31038;交,在各种商会和组织里任职,自己也热衷于组圈子。


但任正非一直独善其身,各大商圈迄今一个都没加入。


马云擅于以资本来解决问题,阿里巴巴在互联网领域的各种投资和并购让人眼花?#26376;搖?/span>


但任正非崇尚以技术创新来解决问题,华为的成长是建立在超高的研发投资和一个个技术突破之上的。


尽管这两个人风格迥异,但不可否认的是,他们解决问题的能力?#24049;?#24378;,都在众多关键时刻,挽救企业于危难之中。


从马云和任正非的对比中,我们可?#36234;?#37492;到的是:


一个人在不同的环境中,哪怕是在同一个环境的不同阶段,构成他解决问题能力的核心要素都会不同。



我?#19988;源?#25216;术岗晋升到公司总裁为例:


当你还是一个基层技术骨干的时候,构成你解决问题能力的最核心要素,一定是你的技术攻关能力。


当你晋升为技术部门负责人的时候,构成你解决问题能力的最核心要素就转变为技术管理能力了。


你要能将公司给你的各种人和?#35797;?#20570;最优化的配置,发挥最大的价值。


当你晋升为集团总裁的时候,构成你解决问题能力的最核心要素就转变为选人识人的能力了。


你要能选出各个业务线上合格的负责人,再确保他们能够像你担任技术部门负责人时一样,配置和使用好你给他们的?#35797;础?/p>



因此,如果你要提高自?#33322;?#20915;问题的能力,就要识别清楚在你所处的环境和阶段所需的能力要素组合,并针对性地提高。


这个道理听起来很简单,但如何才能做到呢?


三个步骤:


 以终为始

 框架为基础

 功利性学习

 

 


03


 

步骤一:以终为始

 

 

能力其实是别人对你所做出成果的一种外部印象。


在人类现有的教育和评测手段中,还做不到对人能力的准确评估。


因此,当前?#22303;?#21644;评估能力的最佳做法就是,尽全力达成某个成果。


如何做到呢?首先要锁定好你的目标成果——终。


然后以实现这个“终”为导向,将一切知识、技能、能力和?#35797;?#37117;聚焦成一个指向这个成果的主线,从一开始就沿着这个主线来努力。


这就是以终为始的工作学习方法。



举个例子:


假如年初领导给你布置了一个年收入1000万的业务目标。


你要做的从这个1000万出发去分解出你要做的事和学习的内容。


你做的任何一切都要能清楚地说出来是如何支撑这个1000万目标的,凡是跟这个目标无关的无效活动都不要做。


这个1000万就是你今年一切工作和学习的起点。


假如你是自己创业的,做法也是同样如此,一切工作和学习都要以这个1000万为起点,并时时围绕着这个目标。



只有树立这种以终为始的意识,你解决问题的能力才能真正得到提升,别人也才能“看得见”你解决问题的能力。


否则就是战国时期赵括式的纸上谈兵了,各种解决问题的方法和模型说起来一套一套的 ,但真的一上战场就歇菜。

 

 

 


04


 

步骤二:以框架为基础

 

 

有了以终为始的意识,并不代表你解决问题的能力就一定能够提高。


如果没有一个相对高效的实现路径,那么你不仅目标难以达成,你解决问题的能力也不会有真正提升。



还以完成1000万的业务目标为例:


假如你是自己创业,代理某品牌手机在某个县城的销售。


你是从这个1000万出发来安排你自己工作的,你也做到了时时提醒你要围绕着这个1000万目标。


但你连基本的分销渠道技巧都没搞清楚,就在县城里的各种大小手机专卖柜里铺满了货,然后每?#25484;?#26089;贪黑地?#24425;?#21508;个柜台的销售。


这么做下去,你再?#37327;啵?#20063;难以完成1000万的业务目标,弄不好还要亏很大一笔钱。



更高效的做法是,你至少要先用界定问题六问法,识别清楚现有的销售额差距,再分析清楚导致差距的原因。


然后才是针对原因采取相应的对策。


而不是一上来就是铺货到各个手机柜台。


有钱3.jpg

 界定问题6问法


有了上面这个框架,你既有了工作努力的重点,又有了学习的?#36739;潁?#36798;成销售目标的概率也会更高。


退一万步讲,即使你没达成目标,你解决问题的能力也会得到长足的进步。

 

 

 


05


  

步骤三:功利性学习

 

 

有了以终为始的意识,也构建了框架基础,如果你已有的能力和?#35797;创?#22791;也足够,那么你解决这个问题就只是时间问题了。


但很多时候,你需要解决的问题都会超出你已有的能力和?#35797;?#33539;围,越是复杂的问题越是如此。


这种情况下一般都需要你能快速学会大量的新知识和新技能。



依然举完成1000万的业绩目标为例:


通过构建框架,你发现自己要学习手机的产?#20998;?#35782;、市场营销的知识。


要掌握议价?#27010;?#30340;技能、说服手机专柜?#20064;?#25552;?#25226;够?#30340;技能、销售数据分析的技能。



工作很忙,本来就没时间学习,更何况一下子要学习这么多的知识和技能,你会怎么办呢?


这种情况下,就要掌?#23637;?#21033;性学习的方法了。


功利性学习有两个核心关键点:


① 深度结合工作需要来学习


这样学习更有动力,因为学了就能用。


② 根据工作推进的计划安排优先学习内容


这样既可?#36816;?#23567;学习范围,又可以学完立马在工作中验证。



像例子中的产?#20998;?#35782;、市场营销的知识,要掌握议价?#27010;?#30340;技能、说服手机专柜?#20064;?#25552;?#25226;够?#30340;技能、销售数据分析的技能。


就可以根据工作计划表,优先学习议价?#27010;?#30340;技能,先跟品牌商谈一个好的代理条件。


再学习产?#20998;?#35782;和说服技能,?#20154;?#26381;第一批专柜?#20064;?#36827;货。


之后再学习市场营销知识帮助第一批专柜?#20064;?#25512;销手机。


最后再学习销售数据分析技能,分析销售差距以做调整,并开发第二批、第三批手机专柜?#20064;濉?/span>

 

 

 


06


 

来个小结



人的能力千千万万,但若论最值钱的能力,解决问题的能力?#27604;什?#35753;。


因为它随时可以跟任何等价物交换,而且你能够解决的问题越高级,你能够交换的高价值等价物就越多。


但这种能力是一种相当复合的能力,即使是同一个人,在不同环境和不同阶段下,组成它解决问题能力的核心要素都会不同。


因此,如果你要提高自?#33322;?#20915;问题的能力,就要识别清楚在你所处的环境和阶段所需的能力要素组合,并针对性地提高。


不过这种能力无法单?#23458;?#36807;学习来提升,必须要在?#23548;?#20013;刻意?#22303;丁?/span>


我给你推荐的高效?#22303;?#26041;法就是:以终为始、以框架为基础、功利性学习。



相关关键词:
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用户评论

中山市广中灯饰有限公司

专业度:6

普通员工

5楼 | 2019-04-15 15:35:22

如果你要提高自?#33322;?#20915;问题的能力,就要识别清楚在你所处的环境和阶段所需的能力要素组合,并针对性地提高。不断学习提高自己

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谭泉林

专业度:8

业务精英

4楼 | 2019-01-23 14:11:07

学习两个目的,一是获得解决当下问题,疑惑,困难的方法,二是为未来储备知识,技能和?#36739;?#24615;指导。一是战术性的,二是战略性的。

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临江朋

专业度:0

职场新手

3楼 | 2019-04-07 13:56:26

解决问题分很多种类型

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呼吁嘟嘟

专业度:18

业务精英

2楼 | 2019-01-16 10:26:35

说的很有道理

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